テス・エンジニアリング

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エネルギーという
可能性のある分野で
様々な挑戦をしていきたい。

金山 光佑

KANEYAMA KOSUKE 所属：営業本部　西日本営業グループ　西日本営業チーム
入社年：2013年
出身学部：経営学部　経営学科卒 ※所属は取材当時のものです。

今までの経歴

証券会社にて株式や投資信託・債券等を取り扱っており、個人投資家様向けのリテール営業をしておりました。

Q.

現在の仕事内容について教えてください。

当社に入社した当時は、主に産業用メガソーラーの提案営業に従事していました。そこで、エンジニアリング会社としての営業ノウハウをつかむことができ、現在では、工場や事業所向けのコージェネレーションシステム、LNGサテライト設備やエネルギーマネジメントシステムなど、先進的なエネルギーシステムの提案に注力しています。協力会社であるガス会社様からの引き合いも担当させていただき、関西・中四国エリアでお客様のニーズを把握しながら最適な提案に取り組んでいます。
Q.

テス・エンジニアリングを転職先に選んだ理由を教えてください。

テス・エンジニアリングを知ったきっかけは転職サイトでした。社会活動をしていくうえで、全世界的な課題である環境問題に貢献できる事業を展開していることに将来性を感じました。また、当社が扱っているシステムは、提案時に導入効果を綿密にシミュレーションしており、論拠に基づいてお客様に導入メリットを説明できることも魅力的でした。 また、面接の際、他社よりも親身になって転職やキャリアについての話を聞いてもらえ入社後も働きやすい環境だろうと思えたことも大きかったです。
Q.

現在の仕事で前職の経験が活きたと思う印象的な出来事を教えてください。

前職は全く異なる業界でしたが、営業職として、相手の立場に立って物事を考えるという部分はどの業界であっても共通していると感じました。何を必要として何を懸念しているのか等、相手の立場に立って考えていくとお客様の本質的なニーズが理解でき、より良い提案につながっていくと思います。
Q.

テス・エンジニアリングでの仕事のやりがいについて教えてください。

当社が取り扱うシステムは受注金額が数千万円～数億円と高額になるものも多く、営業開始から受注まで、長い案件では3年程度かかることもあります。その分、受注した時の喜びは、これまで経験してきた仕事に比べてひときわ大きく感じます。 また、大規模なプラント設備の建設を主力としているため、実際に設備が完成した時に達成感が感じられることも、この仕事ならではのやりがいだと思います。
Q.

テス・エンジニアリングで今後挑戦したいことについて教えてください。

洋上風力等のさらなる大規模なエネルギーシステムの営業に関わっていきたいと思っています。風力発電の中でも洋上となると、許認可関係もこれまでに経験したことが無いハードルが多々あることが想定されますが、世界的にも洋上風力が増えてきており、当社の成長にもつながっていくと思うのでチャレンジしていきたいと考えています。

上司からのひとこと

営業本部　副本部長 村井 洋介

※所属は取材当時のものです。

入社当初は、それほど自信がなかったのか、お客様の前では少し不安な様子が出ていたと思います。数年が経ち、仕事が解りだしてからは、自分が進めたい方向にどうやったら持っていけるのか？その進め方で問題ないか？を自分自身でよく考えてから、相談に来るようになりました。仕事とは、自分が思うような形で進められるようになると、とても面白くなるものです。少し前に、傍から見ても楽しそうに仕事をしていたので、思わず「仕事楽しんでるなー」「えっ、はい、楽しいですよ」なんてやりとりをしたのを思い出します。金山さんならこれからも楽しみながら、ビッグな受注をしてくれると思います。